欧凯龙旗下的北环路国际家具采购中心

来源：    作者：    发布时间：2009-12-14 17:46    浏览量：331

     10月1日，欧凯龙旗下的北环路国际家具采购中心（以下简称“欧凯龙北环店”）将高调开业，在其“郑州家具从此向北”的口号中，欧凯龙也迈出了其战略发展史上“重大意义的一步”，而这一点店面在商场规模、运作模式、家具品牌等方面的创新与尝试也在等待着市场的全方位检验。
 

欧凯龙北上：开创家具商圈新格局

（小标）欧凯龙引领家具市场向北

       10月1日，中国专业家具运营商欧凯龙旗下北环路国际家具采购中心（以下简称“欧凯龙北环店”）将高调面世。其落子北环这一举动从一开始就引起了业内的高度关注，而欧凯龙“向北”也不单单是单个企业的个体行为，它已经成为整个行业“向北”的一个信号。

      从2009年下半年开始，细心的消费者途经北环路老陈寨花卉市场时会发现，这里正在发生巨大的变化——原有的老陈寨花卉交易市场的商户已经全部搬出，整个商场内外正在进行着紧张地施工改造，所有的忙碌都预示着在不久的以后这里会有翻天覆地的改变。

     “此次欧凯龙北环店开业，我们提出的口号就是‘郑州家具从此向北’。”郑州欧凯龙家具广场有限公司执行总裁吴大伟告诉记者，欧凯龙之所以选择北环路老陈寨花卉市场开设自己的第五家家具商场，正是看中了北区家具消费的盲区。而对欧凯龙而言，欧凯龙北环店的开业也标志着欧凯龙家具连锁战略布局的进一步完善和北区布局的完毕。

      在欧凯龙看来，整个郑州“北移东扩”给商家提供了很大的商机。目前，郑州北区周边高端社区众多，而这里的大批消费者需要购买高端精品家具，往往还要奔波到其他区域购买。

     与此同时，北环路得天独厚的地理位置也是让欧凯龙动心的原因之一。

      吴大伟告诉记者，北环路与文化路是市中心两条财富大道，通过北环路，西连碧沙岗商圈，东接二七广场财富旺地，南临市区行政中心，北通北区别墅高尚住宅区。其周边150余家高档居住社区林立周边；家乐福、科技市场、世纪联华、海洋馆等环绕周围；北建材、家得宝、新家园建材等齐聚于此，古玩城、宠物市场、茶城、花木城等悠闲呈现，这些成熟地外部环境都为他们今后的发展奠定了基础。

       正是看准了这一商机，欧凯龙从2008年开始就开始在周边积极寻找适合的物业。2009年初，欧凯龙最终确定了北环路老陈寨花卉市场的位置，同时招商工作在2009年6月份开始。前期的招商工作得到了欧凯龙其他四大商场商户和全国家具行业的极大关注，仅仅用了一周时间，7万平方米的商场招商全部完毕，进驻品牌之高端，涵盖家具品类之全面，在整个家具行业都堪称翘楚。

      即将在国庆节开业的欧凯龙北环店，也将携“震撼底价”而来，目的就是让周边的消费者真正享受到他们带来的便利与实惠。据吴大伟介绍，“每日特价”是欧凯龙北环店吹响“金九银十”的第一声号角，许多厂家也为欧凯龙北环店的开业推出了特价专供产品，“我们的目标就是实现顾客、商户、厂商与欧凯龙的多方共赢。”

      可以说，家具向北、欧凯龙向北，是北区消费者的需要，也将为整个北区购买精品家具的顾客提供极大的便利。市场的潜力与需求也必定会吸引越来越多的同行前来安营扎寨，而欧凯龙则在“向北”的这一大方向里，无疑起到了“引领者”的作用。

（小标）颠覆之作静待市场检验

       “欧凯龙北环店可以说是欧凯龙运营水平的集中体现，在欧凯龙这一企业的发展过程中起着至关重要的作用，也是欧凯龙带给业内的颠覆之作。”吴大伟自信地告诉记者。

       倾注了一个企业如此大心血的店面，究竟会以怎么样的面貌呈献给消费者？

        吴大伟告诉记者，当初北环店选址确定后，他们在做设计时就曾给自己提出过三个问题：如何让消费者路过欧凯龙北环店而过目不忘？如何让消费者进了北环店而愿意停留？如何让消费者离开后愿意对北环店进行口碑宣传？

       就是本着这样的设计理念，一个被欧凯龙称为“颠覆之作”的新店面，在国庆节开业的日子一天天临近之时，其“神秘面纱”也逐渐被揭开。

      “很多人都逛过很多家具商场，但没有几家能够让顾客有逛公园的感觉。”面对欧凯龙北环店的规划图，吴大伟告诉记者，从2009年10月1日起，欧凯龙北环店将让顾客逛商场有逛公园的感觉。

     “从硬件上来说，7万平方米的总面积、单层面积达到35000平方米、高达4.5米的单层空间首先就让消费者有耳目一新的体验。”据吴大伟介绍，如此大“体量”的经营面积对欧凯龙来说也是“首次”。

       在这个被称为“国际家具采购中心”店面里，还有更多“首次”的尝试，而这些带给消费者最新体验的改变，也正是欧凯龙带给行业的惊喜与创新。

       首先，欧凯龙北环店首创中国家具行业全新360°度全景体验，诸多家具品牌设置了零限制的体验空间，购买家具的时候可以毫无拘束地体验、感受，或躺或坐，让顾客选购就像在自己家中一样轻松自在；

      其次，在欧凯龙北环店内，业内人士会发现其独创的室内街区经营模式尤其引人注意。“家具街区经营模式是一种国际化流行的购物模式，也是欧凯龙经过这么多年的发展摸索出来的一种经营模式。”据吴大伟介绍，欧凯龙北环店共分为六大街区，分别为简约现代板式家具街区、温馨舒适沙发睡眠区、精致唯美家居饰品街区区、尊崇奢华欧美家具街区、中式经典红木实木街区、七彩世界儿童家具街区，这六大家具街区根据不同家具的风格而装饰风格迥异，创意家具产业主题内街区和品牌样板间建筑群落错落有致，各大街区将呈现出美不胜收、精彩纷呈的景象，而消费者也可以在悠闲中选购自己喜欢的商品，让购物成为一种乐趣。

       另外，在品牌方面，集中了200余个国内国际家具品牌，几乎涵盖了国内国际所有知名的家具品牌, 并且为这些国内外家具巨头提供市场总部基地、旗舰店和超大展示厅。以欧美奢华家具品牌为例，著名的FFDM、亚历山卓等品牌是首次入驻中西部市场，他们同时选择了欧凯龙商场，正是看到了欧凯龙北环路国际家具采购中心巨大的发展前景和巨大的消费潜力。还有诸多知名饰品品牌的入驻，使北环店在打造中原“最大的家具饰品街区”同时，也充分保证了顾客全面的选择和对居家品质精益求精的要求。

    “消费者购买家具，注重商场环境的同时，更注重的是家具品牌的多样化。”吴大伟告诉记者，北环店就是充分考虑到北区众多顾客的不同需求，以多元化、多品类的家具品牌为广大顾客提供更好的家具产品和服务。

      在采访过程中不难看出，欧凯龙上下对这一店面倾注了大量的心血，在欧凯龙战略发展史上也被标注为“重大意义的一步”，其在商场规模、运作模式、家具品牌等方面的创新与尝试也被看作是欧凯龙发展12年来智慧与实力的结晶，“欧凯龙北环店以超大型、体验式的购物休闲环境为全城顾客呈现完全不同于现有家具商场的体验。”业内人士评价说，从某种意义上说，欧凯隆这一步重新定义了中原家具商业的运作模式，开创了中原家具商圈的新格局，让郑州家具业向“采购中心”、“销售中心”和“消费中心”转型。

（小标）全方位布局助力企业快速起跳

        如果说欧凯龙北环店的开业引领了整个家具行业向北的发展趋势，那么就企业自身发展来说，欧凯龙则是完成了其在大本营郑州的完美布局。

       在中原家具行业，经过12年发展的欧凯龙已经成为一家专业的家具运营商，其行业影响力与日俱增，而“欧凯龙”三个字也已经成了一种象征——忠实的承诺、一流的品质、优质的服务以及时尚创意家居和优雅的艺术生活。而这些也正是欧凯龙一步一个坚实脚印而得来的——

       2002年1月1日，欧凯龙金水路店国际家具馆的震撼登场，由此书写了欧凯龙在发展史上的新篇章，从此彻底结束了在中原这片广袤的大地上没有国际性高品质的品牌家具商场的历史；

      2003年10月1日，欧凯龙黄河路平价家具馆隆重开业，标志着公司在连锁经营做大做强方面迈出了坚实的一步，一经开业，就以其处于市中心繁华位置的先天优势和“精品家具也便宜”的经营定位为广大消费者认可；

      2004年6月26日欧凯龙文化路国际风情馆钜献中原，定位于流行时尚的创意家具和前卫华丽的现代家具，为都市小资阶层和80后消费群体提供了一个绝好的去处；

      2007年1月1日，郑州市西南区域单店面积最大的家具商场—欧凯龙嵩山路国际家具馆璀璨开业，结束了广大的西群没有高端家具卖场的历史，提升了西区广大顾客的居家生活艺术。

     在即将到来的10月1日，代表着欧凯龙最高运营水平的北环店也将高调而来，至此，也标志着欧凯龙完成了对整个省会市场东、西、南、北、等各方的布局，而这5家店面也将如一根根“擎天柱”，成为欧凯龙屹立与中原市场的有力支点。

      吴大伟告诉记者，欧凯龙在扩张的同时将“求稳”放在头等重要的位置——只有把郑州市场做扎实，才是向外延伸的基础。如今，欧凯龙北环店的开业使得欧凯龙在省会郑州的布局更加完善，而其也将自身发展的眼光放到了更远处。

      在欧凯龙开拓市场的“蓝图”上，可以看到其清晰的发展思路——在郑州东区筹划一个更大规模的“家具村”；完成在郑州建设一个高端品牌家具“进口馆”的理想；逐步进驻省内各大二级城市，稳步开拓二级市场，让地市的消费者在家门口就能选购自己喜爱的家具。

     市场的竞争从不平静，家具行业亦是如此。在欧凯龙稳步发展的同时，中原市场也被越来越多的外来品牌所青睐，红星美凯龙、居然之家等这些布局全国的商家纷纷高调而来，在中原家具建材业掀起一阵阵波澜。

       而身处市场之中的欧凯龙却以波澜不惊的姿态赢得了业内的尊重，“打败我们的永远是自己，帮助我们的永远是对手。外来商家的进驻，盘活了原本平静的郑州家具市场，此种“鲶鱼效应”为整个行业注入了一池春水，也为欧凯龙不断自我提升提供了外力支持。”吴大伟告诉记者，欧凯龙在长期的发展中一直秉承着“靠市场说话”的经营原则，上述外来商家进入中原市场之初，郑州也是全国唯一一个没有展开阻击站的大型家具市场。

       正确看待竞争是商家的明智之举，欧凯龙也凭借自己这份平静的心态，在自我稳步发展的同时，也与竞争对手建立起良好的市场伙伴关系。即将开业的欧凯龙北环国际家具采购中心为欧凯龙的“省域化”之路再次吹响了前进的号角，而有着坚实市场基础的欧凯龙，也在以省会郑州为中心，为自己心目中的那份蓝图不懈努力着。