从欧凯龙看郑州办公家具业的发展

来源：    作者：    发布时间：2009-11-06 20:02    浏览量：104

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　　河南人民广播电台２００７年度家具、建材、家装等行业的全省广告总代理，日前，由中博家具中心用数百万元的价格竞标取得；数十条线路的公交车的车身广告，天天向省会郑州的消费者友情提示：“买家具、到中博，”。河南最大的报纸媒体《大河报》上面发布的中博家具惊喜连环周、中博家具新年欢乐送等活动，吸引了千千万万个消费者的关注。中博，这个过去曾经比较低调的中原家具王国，如今正以铺天盖地的广告攻势和新的面貌，吸引着河南特别是省会郑州广大消费者的眼球。市场内每天车水马龙，熙熙攘攘。如潮的人流，火红的生意，１０座总面积３０万平方米的家具大楼，显示了中博家具中心在河南家具行业的王者风范和地位。
　　“买家具、到中博，同等质量、批发价格”，这句河南人民广播电台不时传来的耳熟能详的的广告语，集中体现了中博家具中心的最大比较优势。
　　■家具王国
　　河南中博家具中心是河南乃至中原地区最繁荣的市场之一。河南中博家具中心始建于１９９２年，目前由１０座家具大商场组成，总建筑面积近３０万平方米，汇聚了全国各地以广东、四川、浙江等等为主的家具厂家，香港红苹果、四川全友、南方家私、北京天坛、大连华丰、深圳富丽华等国内知名品牌悉早已数入住中博，家具套房、办公家具、家装饰品和沙发材料、五金配件应有尽有。河南中博家具中心是中西部地区经营家具时间最早、经营规模最大、经营商家最多、产品线最长、市场配套最齐全、市场最繁荣的家具市场群。“买家具、到中博，同等质量、批发价格”。河南中博家具中心大体的分布是这样的——中博世贸２．５万平方米高档精品家具商场；中博联城家私、中博亿隆家私、中博集美家私８万平方米品牌家具商场；中博奥龙家私、中博家之都家私、中博坂田家私、中博港联家私及中博冠宇、中博新创美１５万平方米批发家具市场。还有与其配套的数万平方米的中博沙发材料批发市场和中博厨具批发市场。
　　■天时地利
　　为什么会在中博形成这么大规模的家具城呢，有什么背景？
　　河南中博家具中心由中博股份有限公司投资兴建。河南中博股份有限公司是经河南省人民政府批准，由一个都市村庄发起设立的一家集大型批发交易市场开发、经营、管理于一体的股份制企业，注册资本７．１亿元。河南中博家具中心自１９９２建成以来，占天时地利之便，发展到今天，总面积达到了３０万平米，入住商户５千多家，已经成为全国第３、中原最大的家具生产销售的集散地，（全国最大的家具是在顺德，第二就是河北的香河，第３就是河南的中博。）．．．．．．中博家具中心位于郑州市郑汴路中段，毗邻中原国际博览中心，紧靠中州大道和郑州东站，距新郑国际机场仅２５公里，信息快捷，交通便利，周围市场林立，商业气氛浓厚。地理位置十分优越。之所以把全省的消费者吸引到中博，这也是直接的原因之一。
　　中博目前说在外比较有名的其实不光一个家具城，只是中博家具在外面做的广告、宣传的多一点儿。中博是由中博家具中心、中博家电市场、中博厨具市场、中博汽车广场、中博物流公司等企业组成，气势宏大，设施完善，环境优美。市场建筑面积近６０万平方米，在全省乃至中西部地区上都是很有名望的。■中博现象
　　中博是干吗的？中博主要就是卖家具的，买家具去哪儿？去中博吧，这是郑州市消费者买家具的一般习惯。因为家具是大件商品，即使某些消费者最后没有在中博家具中心采购，但事先他一定会到中博转一转、看一看、比一比的。中博品牌经营上比较成功的。
　　中博的物流服务、市场配套服务比较齐全。大街小巷流动的大大小小贴有中博标志的送货车，是对中博家具品牌的一种很好的宣传，中博家具中心集散地的地位、家具零售和批发的主导地位都是不可动摇的。
　　中博家具中心的上游是的全国各地以广东、四川、浙江等等为主的家具厂家他们基本上在中博家具中心都设有门店，比较大的像红苹果、皇朝、联邦家私，红木里最大的左丹诗红木，所有的知名品牌都在中博设有门店。
　　说中博家具中心早已是中原最大的家具销售的集散地，不光是零售，包括批发在内，河南１８个地市包括周边省分的一些地市几乎所有的卖家具的都到中博去进货。同时中博家具中心目前正在规划建设１０００亩的家具工业园，下一步不光是销售，全国的家具厂家不少的会来中博建厂，这样就进一步巩固了中博家具中心的地位，同时也实现了产销联动、产销互相促进。
　　郑州家具市场的很多经销商，很多的都是到中博去批发家具——就像很多大型百货商场的服装都是来自银基服装城一样。中博在五一和十一的黄金周期间，郑州很多家具城的老板，都到中博去看，看看中博到底采取了什么样的方法促销，都在跟谁搞竞争。他们关注着中博，模仿和学习。
　　■应对挑战
　　２００６年省会郑州一些新的大型家具卖场陆续登台亮相，另外，中国家具大鳄“红星。美凯龙”正在距离河南中博家具中心３公里的郑汴路上打造一座相当于８万平方米的旗舰店，有望在明年开张迎客。对此中博如何应对？？
　　中博家具中心的领导人认为，经济在发展，在哪个地方建一个家具城都不足为奇。中博人对家具行业进行过估算，中博家具中心本身在中原目前是最大的，中博的目标是发展到５０万到７０万平米，到１００万平米以后要暂停一下，积蓄一下力量，进行一些缓冲。从家具行业本身讲，广东顺德一带是２８０万平米，有将近２０年的历史，目前仍然是全国最大的家具销售集散地，２８０万平米在顺德一个区就能发展成这样，中博家具中心位居中原，带动冀鲁豫皖鄂秦晋等省分，即使中博发展到１００万平方米也就顺德的１／３。
　　说狼来了是“红星。美凯龙”他们来了。中博领导人认为，红星。美凯龙来了不必害怕，他们和中博是错位经营。还有很多敢于冲击这个市场的人。中博人认为，在家具业目前竞争十分激烈的态势下大家还在纷纷往里挤，说明家具行业发展还是前景广阔的，但是也面临很大的危机。市场经济发展就是优胜劣汰，每天钻到这个圈子里的有，每天从这个行业里出去的也有，无非拼的是实力，竞争的是服务质量，打造的是自己的品牌。有多少家具城一直也没有做起来，要成功关键靠自己。依靠谁也不行，靠自己。作为家具业的领军者，中博人希望他们成功。关键是一起做好，一起把这个市场做繁荣了，才会给河南的家具行业带来更加勃勃的生机。
　　从中博的经济地位讲，中博家具城目前批发量大体占到４成，零售是占到６成，中博目标是稳定增进零售的同时把批发量增加到７成，将来中博家具中心更主要的家具批发市场，是一个集散地。如果中博人发展到７０％是批发的时候，中博家具中心的地位是没有人能捍动的。就像消费者说的一句话“中博真的是座城”，如果没人领着２天也转不完。中博家具中心的夜景也非常壮观，中博家具中心的夜景不光是霓红灯，中博家具中心运输车辆、集装箱要装到半夜３点以后，看一看就会感觉到中博真的是集散地，晚上都是装车的，大约有几百辆都在忙，有装的有卸的，让人看起来非常激动。
　　■政府关怀
　　中博家具中心能够发展到今天的规模和影响，各级各届政府都倾注了很大的精力，给予了很多优惠政策。中博家具中心有一个武装部，归济南军区管辖，团级单位。中博家具中心的武装部，对维护中博大市场的秩序，防火、防盗、防托、防黑等方面，都起到了举足轻重的作用。中博家具中心建立１０多年来，黑社会的势力始终没能进入。各部门一般不会到中博家具中心去乱收费、去找毛病。
　　政府相关部门还在中博家具中心设立了中博派出所、中博工商所、中博税务所甚至计划生育办公室等等，使得商户足不出户便可轻松办理各项事宜。这一点来讲，应该说郑州任何一个家具城都是不可比的。
　　对商户的保护上中博采取了很多很多实实在在的政策，包括外地商户的户口政策、孩子上学就业等等，中博都予以了关注。外地人在中博的地位跟本地人是一样的，中博从不欺生。
　　对于中博家具中心来讲，今后乃至于更长一段时间的工作重点，是完善中博家具产品线，即进一步巩固和发展面向最高端消费者的极品、精品家居广场－－中博世贸广场；面向中高端消费者的品牌家具广场，中博集美、中博亿隆、中博联成等家具广场；面向大众消费者的中博奥龙、中博家之都、中博坂田、中博港联等家具批发市场。中博家具中心发展到现在的面积，在行业中的地位应该说已经确立了，全国第三，中博在家具行业地位已经巩固。中博的影响、周边的认知程度都是很高的。
　　现在全国都在提倡建设和谐社会，中博家具中心现在也在建设和谐家具城，以人为本，打造一个环境优势。２００６年底，中博在市场里实施了汽车单向行驶，避免在园区内长时间塞车。中博还在设立导购牌。方便顾客。下一步还要建立触摸屏，客户想买什么家具一点击就可以了。
　　悠悠十数载，锲而不舍的努力，中博家具中心已使河南的广大消费者感知了国内外一流家具所具有的品质和神韵。透过中博家具中心３０万平方米的窗口，看到了中国家具文明的壮丽景象。
　　河南中博品牌家具广场
　　中博的脉搏和祖国一起跳动！
　　中博家具批发市场车水马龙，川流不息，不舍昼夜