创业，要盯住目标而非对手

来源：    作者：    发布时间：2009-08-25 14:04    浏览量：19

最近看了《我的兄弟叫顺溜》这部连续剧，其中顺溜说一句话深深打动了我，他说：“我在狙击枪打击目标的时候，心中只有目标和自己。”顺溜是神枪*手眼中有的只是目标。 喜欢一个很漂亮的女孩，你总是担心她身边会出现别的竞争者而把目光集中在别人身上，其实，你的目标是全力以赴获得女孩认同而不是其他。这就是成功的法则：专注目标而非其他。高手出招，一定是集中精力于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身上！然而太多的企业和人生却因为违背了这个基本的法则而失败！

可能你会说，那是不是不研究竞争对手和周边环境了呢？我们是要研究竞争者，但不要被竞争者所左右，而忘了做销售的基本目标——获取客户的认同！然而，太多的企业会因为顾忌竞争者而彷徨；对手会怎么反击我？我是别人的对手吗？让我们来认真研究竞争者到底怎么做的？我们也来模仿竞争者的策略吧！我们到底如何和竞争者竞争？结果，被竞争者牵着鼻子走，而忘了销售的本质——目标客户的需求！比如，对手减价，你跟着减价，你的目标客户真的就只需要降价吗？对手打广告，你迫不及待地打广告，你的营销问题真的是打广告就能解决的吗？跟着别人屁股走，不专注于自己的目标，你只能走别人重复的路，结果可想而知。这就是把精力集中于周边事务上，而非自己的目标。专注是成功的钥匙。我们不论做什么事情，没有目标，没有专注那一定不会成功。专注的不是别人怎么做，而是怎样实现自己的目标。你过去和现在的情况并不重要，你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功，如果你对未来没有理想，就做不出什么大事来。设定目标后订出中长期计划来，一天比一天做的更好。成功是需要完全投入的，只有完全投入到你所从事的职业中去，才会有成功的一天。生意做得大还是小这都不重要，重要的是你如何在确认目标之后付诸于自己的行动。哪怕你就是摆地摊，只要你专注于客户的需求，不是看别人做的如何，你不放弃任何一个实现目标的机会，你的愿望也会有达成的时候。

 

罗丹有句名言：拙劣的艺术家永远戴着别人的眼镜。在迈向成功的道路上，你不要管别人在说什么，在做什么，或者得到了什么，你只需专注于自己的目标，持之以恒，就一定有水到渠成的一天。

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