千万别卖保险柜（门店销售攻略)

来源：    作者：    发布时间：2010-11-24 22:11    浏览量：33

    我从事的工作与办公家具有关！我2008年来到郑州这个城市！2010年开了自己的保险柜门市店！和所有的保险柜门店一样。每天都是早上八点半上班，然后打扫卫生。把里面的保险柜产品从头到尾擦一遍。然后就没事了。等待顾客上门。每天顾客来到店里。我们第一句话就说。先生今天是要来看看保险柜的吧。咱们是家里用还是公司用。我们面带微笑。有的客户说我来看看。

 问候语，尤其是那张发自内心的真诚的微笑，真的很重要，当她成为你真正的表情之后，会让你受益一生的。

作为一个买保险柜的人来说。更多的是关注品牌。第二更多的是关注价格。很多来到门市的顾客，第一句话就是你们这最便宜的保险柜是多少钱。有的第一句就话。你们的保险柜不如花都保险柜。对于这样的顾客。我会很耐心的对他说。对于顾客来说。购买保险柜不仅仅是看中品牌，而最关注的是品质。

  我认为在你讲解保险柜产品的过程中，你一定要记住，你卖给他的不是一台保险柜，而是安全，放心，最重要的是利益，他是利益更大化的受益者。
    细节决定成败，我所服务的这个品牌的理念非常清楚，要么不做要么做的最好，提出的质量方针是，满足顾客需求，超越顾客期望，多好的品牌意识啊。在对顾客的讲解中，为什么不把这些贯穿于你整个讲解的过程呢？们其实最担心的是产品的售后，对于耐用品的使用顾客来说，最在意的是它的售后，这些都是需要特别注意的。

    可惜，非常可惜，这些，我常常对那些喜爱我所服务品牌的这些顾客，深情并茂讲过的一些东西，我真的没有听到。

    谈到自己在顾客走了之后的总结，下班之后的学习，不免有些显摆，但是我真的有些惋惜，导购员太需要学些了，要多了解保险柜理解保险柜，尽管我还需要学习，提高.但是我心里还是有一种骄傲：我还算得上是一名好的导购员。

 成为一句优秀的保险柜导购员！需要你了解产品。更多的是了解顾客！你要时刻站在顾客的角度想问题。这样你离一名优秀的保险柜导购员已经不远了。