一个卖保险柜的代理商实录

来源：    作者：    发布时间：2010-11-27 09:16    浏览量：72

一个卖保险柜的代理商实录:保险柜价格太贵如是说

  我是一名郑州的虎王保险箱代理商，目前很多代理说说你们虎王的产品太贵了。别人的产品价格多么便宜，最低的才多少多少钱，折扣能打到多低.如果按照用户这样的说法，虎王保险箱是根本卖不出去的，不应该成为保险箱行业的创新者，但实际上，虎王保险箱一直在国内外销量年年增高，为什么会出现这样的问题呢。

   我认为一些代理商抱怨价格。我会问他。你认为虎王保险箱的产品价值是什么。或者说你让顾客觉得你的产品有多少价值。这时候，他告诉我，虎王保险箱的产品有，无敌锁扣，激光切割，360顶固栓，一体化拉伸工艺箱体，有人民财险赔偿180000元。其它品牌产品虽然没有这些技术，但是他们也有3C，也有一些独特的技术，那么是不是我们的产品的价格就应该卖的和他们一样呢。

   答案是否定的。实际上保险箱购买的不仅仅是产品功能，同是卖的是安全感，
也就是说要把产品做商品来销售。

  从我们这个行业来看。保险箱的价格主要体现在以下三方面。

 一，产品本身的质量及其功能卖点，即消费者通常认为的防盗功能。

二，消费才坚这个品牌具备什么样的感官感觉。

三，消费者对我们的导购员的认同感。

消费者在我们这里购买的不仅仅是保险箱，消费者获得舒适，安心，虚荣心，以及在专业人士推荐下购买后的一种满足感觉。
  保险箱做为一个非必然的产品，他们的消费者必定是及食无忧的人。一旦他们能在我们这里获得了舒适，安心，虚荣心以及满足感。再让他用较少的价格去购买只有一个防盗功能的保险箱的时候，顾客的选择可能就会变得很简单了。

   小编推荐购买保险箱的时候一定要选择一定正规的公司。虎王保险箱免费热线:订购电话:15838087258