办公家具销售技巧之引导客户

来源：    作者：    发布时间：2009-06-21 08:47    浏览量：55

今天北京办公家具销售组就为大家来讲下“销售技巧之引导客户做购买决定”的课题，在销售或者推销办公家具的时候这种方法的作用还是很大的，希望能对大家有个好的帮助。

    办公家具销售人员引导客户做出购买决定，即当洽谈进行到一定阶段，办公家具推销员已经激起顾客的购买办公家具的欲望后，则应及时地向顾客提供多种选择，多少要使顾客在两种之中选择其一，引导办公家具顾客采取购买决策。多种选择的客观效果是吧顾客的注意力从考虑该不该购买办公家具，引导到是选择购买一办公家具还是二办公家具的思路上。此时，如果不抓住时机，就有可能失去这位顾客，错过成交的机会。

    不管是推销办公家具还是别的什么产品，都可以用选择的方法来劝导顾客购买。推销员要下功夫，尽可能提供一些切实有效的选择方案。即使所提供的各种选择之间的区别并不大，应要尽可能的使用这种提供选择的方法向顾客推销。因为它能使顾客感觉到你是真心为他考虑购买办公家具的问题。

    另外，在向顾客写信推销或者答复用户的信函时，也可以使用这种推销办公家具的方法，因为当你向顾客提供多种选择时，也就为你找好了与他面谈的理由。