在刚刚结束的第106届广交会（第二期）上，参展的各地家具厂商普遍表示，买家和订单都比去年同期增长了两成左右，家具外销正在回暖。来自广州海关的数据也显示，今年9月我省家具出口恢复增长，出口达到8.8亿美元，同比增长1.3％，为今年以来单月出口新高。而另一方面，反倾销利剑再度袭来，美国《雷斯法案》明年初将延伸到木制家具行业，对本已趋好的明年家具出口又带来强大的贸易壁垒阻力。

第三季度家具出口走出低谷

海关分析人士认为，第三季度我省办公家具出口慢慢走出低迷，首先是外围经济出现好转迹象，我省家具出口企业加强了产品自主创新设计和新兴市场的开发，出口退税率提高刺激作用明显。

在本届广交会（第二期）上，以联邦、志达为代表的“佛山军团”近百家企业参展，参会企业均表示要“借机”收复在金融危机中受创的欧美市场。记者走访期间也明显感觉到海外买家回流的气息。“今年春交会人流稀少，参展几天都收不到十张客户名片，这次每天最少有数10个买家进来洽谈。”佛山华而乐沙发参展负责人李先生告诉记者，他们明显感觉到这次采购商的人数比春交会多，且欧美客商明显增加。福建办公家具进出口公司总经理助理胡静波表示，迄今为止，他们的家具出口已实现28％的同比增长。胡静波告诉记者，他们企业主打小家具的产品结构在经济危机下优势明显，因为与成套昂贵的大件家具相比，更易于让受经济危机重创而“慎掏钱”的欧美人士接受。

贸易壁垒下坚持“两腿走路”

经济回暖的信心刚刚抬头，贸易壁垒的利剑却再次临头。针对木制家具的《雷斯法案2008修订案》明年4月将正式实施。《雷斯法案》要求，所有输美的木制品都应提供木材供应的合法来源，包括使用植物种类的拉丁名、采伐的国家、数量、市寸和价值等。该方案的实施意味着，不论加工商加工几道，加工多粗多细，精加工还是粗加工，一件家具用多少个产地的原材料，都需要提供每一个部位木材的合法来源证明。

中国办公家具协会副理事长朱长岭表示：“美国实施《雷斯法案》，除禁止非法采伐林木及加工之外，其实还有贸易保护的倾向。”在本届展会上，一些家具参展商虽然表示有意开拓内销市场，但如何寻找合适的国内采购商、如何与原来主攻内销的品牌争食、如何铺设内地一、二、三线城市渠道、如何应对内销复杂的社会关系，对于擅长外销的企业来说，都是一道又一道难题。

在金融危机中受创明显的佛山家具企业大多表示，要想在内销分一杯羹和争回外销份额，就必须不断推出新产品吸引客户。本次展会联邦家私就展示了“音乐沙发”等新产品系列。其国际部负责人介绍，对参加展会的期望更大，也借此推出了可以播放MP3的音乐沙发等一系列新产品。广东省家具协会常务副会长王克表示，贸易壁垒下，佛山家具企业内外销两条腿走路的现状还要维持一段时间，激励家具设计师的原创能力，多开发具有独立知识产权的家具新品，是企业争回外销份额需练的长期内功。

昱盛办公屏风家具，自1996年成立以来，便一直为国际知名家具品牌代工生产，产品销往世界100多个国家，几年来一直有着年销售七八千万美元的骄人业绩。最令人刮目相看的是，今年年初，这个外销型的家具企业突然发力，高调收购了知名丹麦家具品牌MAXSOFT麦仕沙发，使其从一个代工企业转变成集研发、设计、生产、销售于一体的全能型家具企业。

　　去年一场经济寒冬，让大多外贸代工型家具企业走上了关厂转行的道路。余下一些坚守的企业开始琢磨如何东山再起，其中一条捷径便是转型内销。但面对早已竞争得热火朝天的内销家具市场，这些“门外汉”感到手足无措。

　　昱盛高隔断 家具董事长麦林昌选择了收购丹麦家具品牌，并将其核心设计团队一并收购这条战略，“有了核心的研发设计人员，加上我们多年的代工生产经验，我们可以做得很好”。

　　借“壳”转型深攻内销市场

　　转战内销市场，最大的问题就是品牌和渠道建设。麦仕沙发通过借“壳”，打开了通往内销市场的第一扇大门。

　　麦仕沙发接下来要做的是在全国市场迅速铺开销售网络，麦林昌表示，目前，麦仕沙发已在全国拥有门店20多家，今年年底计划拓展到50家门店，至2011年，麦仕沙发在全国将拥有200家门店，3-5年内，门店数量达到400家。如此快地搭建起全国销售网络，麦林昌的秘诀就是，与经销商共赢。“过去要开一个家具专卖店或代理一个家具品牌，门槛很高，高昂的加盟费和比例不低的首次进货量让家具厂家尤其是知名企业趾高气扬。但昱盛家具在面对经销商时完全摆出了温和的面孔，所有的麦仕沙发经销商均可免费加盟，厂家还补贴经销商的门店装修费。这对一些多年在家具圈里摸爬滚打的经销商来说，是莫大的喜讯。”

　　家具制造坚持“以设计为本”

　　纵观中国的家具制造业大军，他们最缺乏的核心竞争力是什么？就是设计研发！

　　“产品没有设计，就没有灵魂。”麦仕沙发首席设计师MICHAEL PETERS表示：“麦仕沙发将遵循以人为本的原创设计理念，传承和发扬纯正丹麦血统，打造出原汁原味的北欧风情产品，把丹麦人闲适、品质、享受、原创的高端生活方式带给中国消费者。”

　　“中国大多数时尚屏风家具企业在产品设计方面，一直走着模仿、抄袭的路子，做出的产品缺少内涵，不能给消费者一个富有朝气和生命力的感官体验。这样的企业竞争力是非常弱小的。而昱盛家具在进入市场之前便做好了准备工作，将最重要的设计研发问题首先解决掉了。”昱盛家具营销总监关博才表示，在消费者面前，昱盛家具信心十足，这份信心足以支撑昱盛屏风工作位家具在中国内销市场上走得长长久久、稳稳当当。

钢制办公家具出口目前面临的困难
　金融危机爆发以来，钢制办公家具产业出口定单的急剧萎缩，广东甚至出现大幅度的“减产风波”，引发十年来首次的“倒闭风潮”，但在光润家具采访的时候，记者看到工人们依旧在厂房里一片忙碌的身影。
“中国家具出口目前面临的困难并不仅是世界金融危机的结果，早在三年前，我就预判出可能出现出口困境。”七日，广州亚运会家具产品独家供应商、光润家具董事长高汉光对记者开门见山地表示。
　　高汉光表示，企业仍然能够保持较好发展势头，要归功于三年前的那次预判，zdyang0703因此及时改变企业的销售结构，光润从0六年九成以上出口，到目前内销占到百分之四十。即使没有把明年广州亚运会的订单计算在内，光润仍然能保持相当的产值和利润。
　　高汉光的企业在二000年前全部做内销，中国加入WTO后，他预判出口将是一个重要机会并加大投入，到二00六年，其产品已九成外销，但正在中国家具出口企业形势一片大好的时候，他又敏锐地从市场上察觉到不利的信号。
　　近几年来，人民币不断升值、国家出口退税的不断下调，加上快速上涨的原材料价格以及银行贷款利率的上调等，不断缩紧了家具出口企业头上的“金箍罩”。
　　正在家具业成本居高不下之时，影响全球的金融危机爆发，来自欧美市场订单急剧缩小，成为压垮骆驼的最后一根稻草。
　　资料显示，0八年广东全省中小家具企业倒闭约四百家，造成失业工人十万人。由于行业发展前景存在许多不明朗因素，至少有一半的投资新厂房、新设备项目暂停，三分之一的项目减半实施，其中九成的台资企业关闭产能三成以上。
　　得益于见机得早，由于有二00一年前做内销的经验，很多内地的客户和市场经过努力很快能接上，高汉光“两条腿”发展的策略，让他的企业在困境中得以从容地应对。
　　二00八年九月八日，光润家具斥资人民币三千多万元，成为广州亚运会家具产品独家供应商。“今年公司不一定会有很高的利润，但只要没有倒下，以后的路就好走了。” 高汉光表示。
　　早在0八年第四季度，高汉光就提前考虑到增加退税和政策倾斜的影响，提出一个相对更低的报价，来占领国外市场。目前他已成功争取到美国沃尔玛的一个电视柜的长期订单，他还在和美国客户洽谈另一个车房柜项目并接近达成，这两个项目的订单额预计达三千万美元。
钢制办公家具业未来几年如何发展，高汉光又一次提出与市场主流判断相反的观点，“现在正是扩张的最佳时期！” 高汉光表示，目前以往抬高企业成本的大多数因素已逐渐消退，出口市场仍大有可为，对此高汉光信心满满。

困境：本土企业恶性竞争制约家具行业发展 说起家具业的“山寨厂”，大多数的顺德老板都是恨得咬牙切齿，由于家具业门槛低，这些小厂以低价抢市场，让不少本土企业的老板进退两难。

乐从一家生产儿童床的企业今年遇到了这种冲击，老板周先生说，由于生产的是儿童使用的家具，所以材料上一直坚持用一级板材，但是现在不少小厂生产的玩具床价格很低，抢了不少生意。但是如果要降低成本，使用差一点的材料，又觉得良心上过不去，毕竟是给孩子用的家具，现在已经到了工厂面临关闭的边缘。

“山寨厂”影响的只不过是部分企业，家具企业相互模仿、抄袭，产品竞相压价，恶性竞争的现象早已屡见不鲜。在顺德，每个稍具规模的家具企业都会遭遇到抄袭、模仿的命运。